新CP相会成都,“王炸组合”成为业绩增长王
                来源: | 作者:xianfengshuiguo | 发布时间: 2020-05-18 | 113 次浏览 | 分享到:
                成都一扫过去的低迷,顺势崛起,五一活动季大卖,五一店均销售比去年同期提升15%,毛利额同期比增长264.5%,综合完成率位列鲜丰全国城市公司前三名。

                成都一扫过去的低迷,顺势崛起,五一活动季大卖,五一店均销售比去年同期提升15%,毛利额同期比增长264.5%,综合完成率位列鲜丰全国城市公司前三名。


                把鲜丰水果当作自己的店在做


                程亮前后经历了5个月的实训和轮岗,因组织需要,于4月23日赴成都担任营运经理。


                程亮在入职鲜丰前,一直从事餐饮行业,因而对服务比较注重。


                鲜丰“接地气”的价值观和他本人一致,也想从事水果行业,鲜丰是一个给年轻人机会的平台,就这样不谋而合的双向选择,2019年12月程亮加入了鲜丰。


                初来成都,程亮就对团队说:“我来这里不是和你做朋友的,大家成功之后可以做朋友,你可以现在骂我恨我,有所成长和收获就行”。


                带着势必解决问题,达成业绩目标的决心,程亮和团队开启了“5+2”,“白+黑”的工作模式。每天早上7点雷打不动巡店,调研发现问题并现场帮扶,中午回到公司和分总复盘,23:30与前台团队进行当日复盘。


                雷打不动的深夜复盘会议


                程亮身上和鲜丰“接地气”的价值观很吻合,他说:“在我下面做事不好‘活’,凡事盯得紧,抓得狠"。


                每天会给督导进行宣导,只要业绩下滑立刻找到本人开会,紧盯标准执行和细节落实程度。


                他坚信公司的周作战产品计划是提升门店的法宝,先执行后反馈是他一直贯彻落实的。


                程亮说:“把门店当作自己的店踏实去做,没有达不成的业绩”。将这份创业者心态宣贯给团队的每一个人,并带着热血和激情,始终和团队拼在一线,用业绩证明了“什么困难都是可以克服的”。




                “王炸组合”,双剑合璧实现业绩逆风翻盘


                成都执行经理刘旭华(右)和营运经理程亮(左)


                在和程亮聊天过程中,他一直提到一个人,成都公司执行经理刘旭华,他说:“旭华是一个执行力非常强的领导者,在他的带领下,成都业绩才可以保持稳步增长”。


                刘旭华也是一位新人,和程亮同期入职鲜丰,他接手成都后,迅速完成组织汰换,严控产品质量、提高门店销售,大刀阔斧进行“变革”。


                两位新人在成都市场大展拳脚,用程亮的话来形容是“双剑合璧,天下无敌”,为什么这么说呢?







                惺惺相惜,默契配合


                刘旭华和程亮之前的工作轨迹大致相同,又是同期入职鲜丰,在成都“相会”,经营理念契合,都会主动去思考目前存在的问题,想方设法去解决。


                刘旭华说:“程亮没来之前,他是顾得了这头,顾不了那头,来之后,营运这块迅速上手抓起来”。


                刘旭华作为团队的领导者,统筹全局,团队的管理建设、营运节奏的把控、产品质量严格筛查、加盟商帮扶等方面工作一手抓。


                程亮作为“冲锋者”,全力负责好营运这条线,狠抓督导对标准的执行情况和细节落实程度。


                互相鼓励,传递正能量


                程亮回忆起刚来成都时,两个人经常一起互相打气,肩上的责任和压力彼此都懂,但从来没有抱怨,聊天时都是积极向上的。


                程亮说:“因为不是很好,我们才可以更好地改变它,整个团队每天都是在满足感中度过”。








                一群人,一件事,一条心,一定赢


                “奋斗并快乐着”是程亮对目前团队氛围的最佳体感。


                他说:“团队积极向上,虽然每天很辛苦,但都抱着开心的心态在工作,累只是肉体上,睡一觉第二天就又精神满满了”。


                这其中的缘由是在分总刘旭华的带领下,有了期待,刘旭华说:“会给督导和店长进行理论方面的培训,细化目标和规划长远发展,来调动他们的主动性,让他们主动去思考、去做事。引导个人达成目标,从而获得金钱上的鼓励和自我成就的收获”。


                如今的团队很珍惜现在的工作氛围,所有人都铆足了劲往前拼。


                产品、营运、仓库之间的配合越发默契,督导、店长、前台职能尽职尽责,上下同欲全力帮扶门店提升业绩。


                在团队的共同努力下,成都的业绩节节高升。截至5月13日,成都智达二路店销售完成率达101.3%,得到了加盟商的肯定,更加坚信选择鲜丰没错。



                “激情,拼劲,团结”是成都团队最显著的特征,他们本着发现问题,解决问题的初心,凭借超强的执行力,不折不扣达成目标,实现了自我价值。


                如今,对于成都未来的规划,分总刘旭华表示,带领团队帮助加盟商开好一家店,提高业绩,扩大鲜丰在成都市场的影响力,从而使团队每一个人的付出都能得到相应的回报。


                素材来源:成都公司HRBP张鹏


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